ж. Химия и бизнес № 2, 2009 г.

 

 

Последние годы производители минеральных удобрений постоянно находятся в центре внимания правительственных, деловых и общественных кругов нашей страны. От того, как они работают, сколько дают отечественному сельскому хозяйству удобрений зависит эффективность земледелия, а с ней прибыльность, развитие фермерских и других сельскохозяйственных производств. Как эти предприятия решают свои проблемы?

-Владимир Яковлевич, волна кризиса не обошла никого. Какое положение теперь занимает Группа «Акрон» на рынке? Сохранились ли у компании возможности для дальнейшего развития продукции?

-Особенность сегодняшнего кризиса в том, что он практически одинаково повлиял на деятельность предприятий нашей отрасли, уменьшая в той или в иной степени их производственные и финансовые показатели. В этом плане, на фоне общего спада, положение Группы «Акрон» не изменилось. Она по-прежнему остается крупнейшим производителем минеральных удобрений в России и Европе. Главными активами Группы остаются два российских завода, ОАО «Акрон» в Великом Новгороде и ОАО «Дорогобуж» в Смоленской области. Основная продукция — азотные и комплексные удобрения.

Должен также сказать, что в условиях кризиса мы особенно почувствовали ценность ранее сделанного нами выбора, который заключался в том, что приоритетным направлением отгрузки минеральных удобрений для предприятий Группы стал российский рынок. На протяжении последних лет Группа ОАО «Акрон» успешно развивала собственную дистрибьюторскую сеть во многих сельскохозяйственных регионах России.

Это, конечно, не могло не дать результатов. Уже два года подряд Группа превышает значимую планку поставок удобрений на внутренний рынок — в 2007 и в 2008 гг. более 1 млн тонн. В кризисном 2009 году мы планируем еще увеличить поставки.

Из всей производимой «Акроном» продукции хотел бы особо отметить сложное удобрение — азофоску. Именно этот вид удобрений является наиболее ценным для сельско-го хозяйства, так как содержит все три необходимых питательных элемента — азот, фосфор, калий. Кроме того, себестоимость внесения в почву комплексного удобрения существенно ниже внесения удобрений, содержащих питательные элементы по отдельности…

-То есть, даже в этом году ваша компания не сбавляет физических объемов. Но для выпуска удобрений нужны электроэнергия, природный газ, апатитовый концентрат, хлористый калий. А как раз этими ресурсами «Акрон» не владеет…

-Да, это так. И, естественно, что в таких условиях к вопросам ресурсного обеспечения производства мы относимся как к самым жизненным. Потребности наших производств, например, в электроэнергии таковы, что в этом году нашим двум заводами понадобится более 1 млрд. кВтч. Главными поставщиками этого важнейшего для них ресурса являются: в Смоленской области — «Смоленскэнергосбыт», а в Новгородской — «Новгороэнергосбыт». Больше здесь покупать электричество практически не у кого, — то есть, предприятия имеют дело с монопольным рынком.

Государство регулирует этот рынок. И, как результат, в 2009 году 55% энергии поставляется нам по регулируемым ценным, 45% — по свободным. Ситуация же никогда не стоит на месте и со своими партнерами мы постоянно ведем переговоры по снижению тарифов в рамках законодательства.

«Акрон» также закупает природный газ, который составляет основу для синтеза аммиака, а затем и производства азотных и сложных удобрений. Потребность двух заводов в природном газе — около 2,2 млрд кубометров в год. Цены на данный вид сырья тоже регулируются государством: 60% его объема поставляется по регулируемым ценам, остальные 40% — закупаются на свободном рынке. Очень важно, что мы перешли на долгосрочное сотрудничество с нашим партнером. С 2008 года между ОАО «Акрон» и «Межрегионгазом» заключен 5−летний договор.

Тем не менее, цены на природный газ растут, и у нас постоянно ведутся технические и технологические работы по снижению расхода газа на единицу продукции, благодаря чему в последние годы мы добились самого низкого в стране показателя удельной расходной нормы в производстве аммиака. Но расслабляться нельзя. Проблемой «Акрона» в работе является применение поставщиками газа штрафных санкций за недобор/перебор заявленных нами объемов. К сожалению, в условиях рынка невозможно с предельной точностью рассчитать потребность газа на месяц, поэтому расхождения в несколько процентов случаются довольно часто.

Третьим элементом нашего постоянного беспокойства в последнее время стал хлористый калий, также необходимый для производства сложных удобрений. Россия является одним из крупнейших его производителей, но она его в качестве удобрения практически не использует. Весь калий, поставляемый на российский рынок, уходит на производство сложных удобрений. И рынок этот практически пополам делят между собой ОАО «Сильвинит» и ОАО «Уралкалий».

Таблица 1. Динамика цен и себестоимости на хлористый калий

 

	2004	2005	2006	2007	2008	2009
Цена	1 225	1 300	1 600	2 500	3 500	3 955
Рост цены		6%	23%	56%	40%	13%

Потребности в 2009 году: ОАО «Акрон» тыс. тонн. 300 тыс. тонн, ОАО «Дорогобуж» 150 тыс. тонн.

 

Предприятия Группы «Акрон» закупают хлористый калий у ОАО «Сильвинит». До 2006 года (включительно) сырье поставлялось по долгосрочному 5−летнему договору и по адекватным ценам. Однако, начиная с 2007 года, ОАО Сильвинит предложило закупать свою продукцию по монопольно высоким ценам. ОАО «Акрон» обратилось с жалобами в Федеральную антимонопольную службу, но ОАО «Сильвинит» и ОАО «Уралкалий» заключили мировое соглашение с антимонопольной службой, которое позволяло этим предприятиям использовать в договорах понятие «базовой цены» и значительно поднять уровень цен на хлорстый калий. Вот динамика изменения его цены для предприятий Группы „Акрон“.

И, наконец, не могу не сказать об апатитовом концентрате. В настоящее время в России существует два производителя этого продукта. Один из них, ОАО «Ковдорский ГОК», входящее в компанию «ЕвроХим», производит фосфорное сырье в основном для собственных предприятий. По технологическим причинам апатитовый концентрат его производства не может использоваться на предприятиях, входящих в Группу «Акрон».

Второй российский производитель апатитового концентрата ОАО «Апатит», которое входит в холдинг «ФосАгро» и поставляет свою продукцию не только предприятиям внутри холдинга, но и независимым потребителям фосфорного сырья. При этом он контролирует более 80% рынка апатитового концентрата России и является монополистом. Цены на продукцию ОАО «Апатит должны конотролироваться ФАС РФ.

В 2008 году, при содействии ФАС, ОАО «Апатит» создало биржевую схему реализации продукции. За время проведения «свободных» биржевых торгов цена на апатитовый концентрат для традиционных потребителей на бирже выросла с 2 232 до 11 550 рублей за тонну, т.е., более чем в 5 раз. Независимые потребители апатитового концентрата с самого начала выступали против биржевых торгов монопольным товаром, однако схема применялась вплоть до сентября 2008 года.

Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР) сочла эту практику сомнительной и запретила биржевую торговлю апатитовым концентратом. А антимонопольная служба не обеспечивала должного регулирования деятельности монополистов. В результате «Акрон» оказался под одновременным ценовым давлением аж пятерых монополистов страны. И не он один.

Период	2005	2006	2007	2008	2009
					Цена для ОАО „Акрон“ 17 ноября 2008 г.	Цена, рекомендованная ФАС 26 декабря 2008	Цена для ОАО „Дорогобуж“ 13 апреля 2009 г.
Цена	I 390	I 600	I 850	2 232	2 800	3 050	3 250
Прирост по отношению к предыдущему периоду		15,1%	15,6%	20,6%	25,4%	36,6%	45,6%

Потребности в 2009 году: ОАО «Акрон» 576 тыс. тонн, ОАО «Дорогобуж» 100 тыс. тонн (в предшествующие годы порядка 270 тыс. тонн).

Сегодня в полной мере давление сырьевых монополистов испытывают три российских производителя — Группа «Акрон» (ОАО «Акрон», ОАО «Дорогобуж»), ОАО «ОХК «УРАЛХИМ» (ОАО «КЧХК», ОАО «ВМУ» и ОАО «Азот») и ОАО «Минудобрения» (Россошь). И такого положения, в нашей стране, пожалуй, больше нет ни у кого. При этом наши поставщики находятся в гораздо более выгодном положении. У холдингов «ФосАгро» и «ЕвроХим» свои ресурсы фосфорного сырья, у них «одной головной болью меньше». Производители калийных удобрений вообще экспортируют большую часть своей продукции, не подвергая ее дальнейшей переработке, поэтому у них нет потребности в дополнительных сырьевых ресурсах.

В этой ситуации, предприятия «Акрона» и «Уралхима» неоднократно обращались в суд с исками о заключении прямых долгосрочных договоров на поставку апатитового концентрата. И хотя часть судебных процесов завершилась в пользу независимых потребителей, однако даже эти «победные» договоры оспариваются и саботируются ОАО «Апатит» при молчаливой поддержке со стороны ФАС России.

— И какой же вы видите выход из создавшейся ситуации?

— Мы на себе почувствовали, как монополизм ограничивает рост производства, конкуренцию на рынке минеральных удобрений. И решение проблемы здесь может быть только одно — справедливое и жесткое ограничение монополии. А оптимальный выход из этой ситуации нам видится через развитие и диверсификацию собственной сырьевой базы. Группа «Акрон» уже третий год работает над проектами разработки собственных месторождений апатит-нефелиновых руд (Мурманская область) и калийных солей (Пермский край).

Группа вышла с предложением к Правительству РФ о создании частно-государственного партнерства на базе этих сырьевых ресурсов, — с единым производственным циклом от добычи сырья до его переработки в минеральные удобрения и реализации готовой продукции. Правительство одобрило перспективу такого вертикально-интегрированного холдинга…

— Но и раньше и «Акрон», и «ЕвроХим» пытались решить проблему свой независимости за счет приобретения и освоения новых месторождений. Ваша компания создала «Северо-Западную Фосфорную Компанию», которая сейчас осваивает месторождение апатитов в Мурманской области. Насколько реальны ваши планы в условиях кризиса?

— Должен сразу сказать, что для Группы «Акрон» проект ЗАО СЗФК является стратегическим. Его развитие будет продолжено, несмотря ни на что. До кризиса мы шли с опережением графика на полтора года и надеемся, что он не сильно не изменится.

Конечно, финансовый кризис осложнил ситуацию с привлечением средств для разработки новых масштабных проектов. Поэтому в современных условиях наиболее эффективным путем реализации этих значимых проектов является государственно-частное партнерство.